Reg Sales Mgr (RSM)

Mengembangkan dan menerapkan rencana bisnis untuk mencapai penjualan dan target bisnis yang sejalan dengan strategi bisnis sesuai dengan harapan keselamatan dan kode etik BP.

Mendorong kinerja penjualan di wilayah yang ditentukan dengan berfokus pada pelaksanaan penjualan yang terbaik dan strategi pemasaran untuk mencapai agenda pertumbuhan.

Pimpin dan kembangkan tim penjualan, terus tingkatkan kinerja tim melalui pembinaan dan bimbingan.

Mengelola dan mengembangkan bisnis distributor, jaringan dan kapabilitas untuk memenuhi tingkat kinerja yang diinginkan dalam penjualan dan hasil bisnis lainnya.

Memimpin dan meningkatkan distribusi dan penetrasi pasar produk Castrol melalui manajemen saluran utama yang efektif termasuk bengkel independen, bengkel bermerek, grosir, dan ritel.

Melakukan pertemuan bisnis secara teratur dengan semua distributor di wilayah masing-masing untuk memastikan kinerja ditinjau, diidentifikasi kesenjangan, rencana tindakan tersedia, dan diterapkan.

Bertanggung jawab sebagai kontak pelanggan utama dalam menyediakan pengiriman layanan pelanggan yang luar biasa.

Mengidentifikasi dan memberikan wawasan tentang peluang dan kebutuhan pasar termasuk kecerdasan pada pesaing, secara efektif berkontribusi dalam mengembangkan penjualan kreatif, pemasaran perdagangan, dan program pemasaran yang bekerja sama secara lintas fungsi dengan Operasi Penjualan dan Pemasaran.

Pria/Wanita

Usia max. 28 Tahun

Latar belakang pendidikan: Gelar Sarjana, pendidikan lebih lanjut dalam bisnis atau pemasaran akan menjadi keuntungan.

Pengalaman: Minimal 10 tahun pengalaman langsung di garis depan penjualan pelumas atau barang konsumen dengan pemahaman yang kuat dalam manajemen penjualan dan distributor dengan minimal 5 tahun sebagai Manajer Penjualan.

Keterampilan & Pemahaman Penting: Kepemimpinan yang kuat dan keterampilan manajemen orang, profitabilitas pelanggan & rantai nilai, segmentasi pelanggan & manajemen saluran.

Memiliki komunikasi yang baik, keterampilan negosiasi dan Hasil yang Didorong. Pemahaman mendalam dalam manajemen proyek dan sektor Perencanaan Penjualan, pelanggan pasar dan pemahaman pesaing.

Memiliki keterampilan interpersonal dan mempengaruhi yang kuat, rekam jejak yang sangat baik dari tim penjualan terkemuka dan mencapai kinerja penjualan yang tinggi. Pemahaman yang kuat tentang distribusi dan penetrasi ritel yang efektif serta pelaksanaannya.